前回までのあらすじ・・・
これからやるべきことを提示・提案したパパ友君。
6つのステップももう終盤。奥様との最後の詰め合わせをしていきます。
今後、あなたが行う内容の確認作業をしよう！
（もし上手くいかない場合の対処方法もご紹介）
ステップ⑤ ～ クロージング ～
車のパーツ買うのとゲームする時間もしっかり確保したで♪
うん、じゃあ今回はおしまい☆
どーもありがとうございました！
クロージングは文字通り、close「閉じる」つまり終わらせる、って意味から来てるからな。
パパ友君がもうやっている “確認作業を終える” がゴールやねんで。
営業・ビジネスの場面におけるクロージングは、例えば契約書を交わしたりや申込書をいただく際、ハンコをついてもらい契約が完了する作業などが挙げられます。
契約書を交わす…？ そこまでする…？
夫婦は信頼関係が大事やからな…。そんな契約書を交わすとかはいらないと思う。
そりゃ深く話すと、テストクロージングとか、ifクロージングとか、ドア・イン・ザ・フェイスとかいろいろあるけど、そんな小難しいクロージングをしない為の今までの４つのステップやった訳やし。
んっ？クロージングしない為のってどゆこと？
でもせっかくなので、クロージングまで至らないケースも紹介するで！
クロージング（契約）できないのはなぜ？
夫婦で何かを決めたりする際、
こうなれば、これ以上何も言うことがないくらいベストです。
でも、こんなに少ない会話で成立させるためには、お互いがお互いのことを知っていないと絶対にあり得ません。
⇒ リサーチ ＝ 探って、
⇒ シンク ＝ 考えて、
⇒ ヒアリング ＝ 聞いて、
⇒ プレゼン ＝ 提案する。
やけど、これをしっかりやっていれば、クロージング(契約)出来ないなんてほぼ あり得ない訳や。
逆を言えば、簡単にクロージングが出来ない、つまり奥さんに簡単に「うん」と言ってもらえない場合は、どっかのステップの「質と回数」が十分でないから起こるんよね。
●赤色が好きな人に、青色の服をプレゼントする
●お腹が減ってないのに、おにぎりを渡そうとする
●今はそっとしておいて欲しい時に、やたら声を掛ける
●子どもを早く風呂に入れないといけないのに、風呂ではなく食器を洗ってる
こんなのが全て該当するね。
てか、最後のお風呂の例だけめちゃ具体的やな…
初っ端いきなりヒアリングからがダメな理由は、最初からずっと言ってきたけど、再確認のためなら大丈夫やとは思うで。
「答えは相手が持っている」
だからヒアリングが一番大事。
これだけは絶対に覚えておいてな！
補足 ～ 約束が出来ない場合のことも伝えておこう ～
ぜひお試しください。
いよいよ、次が最後のステップ！
フォロー：“補う” の説明やで！
最後まで一生懸命説明するので、どうぞよろしくお願いいたしますー♪
じゃあまた次回ねー☆
次回予告：将来ずっと、支え・支えられるように…
